核心内容摘要
《辶喿臿辶喿辶喿》：一场颠覆想象的感官盛宴
大家好我是一家软件开发公司的负责人。
山东那个“树拍易购”崩盘的事相信大家都听说了——好家伙几千人都跑去围堵讨说法几十万人的钱就这么没了全打了水漂。
新闻里大家那叫一个愤怒又同情啊。
不过我跟你们说我天天研究商业模式、用户心理还有销售套路看到这新闻我一点都不觉得意外。
其实啊就算在它倒掉至少三个月前只要是个有点本事的业务内行人从它那些市场动作里就能闻出那股不对劲、危险的味道了。
先来说说第一股“怪味儿”它到底卖的是啥呀是实实在在的“商品”还是让人做梦都能笑醒的“暴富幻觉”所有靠谱的商业模式都有个死规矩你最后给客户的东西得是实实在在能摸到、感受到而且能形成一个完整价值链条的。
那树拍易购给大伙交付了啥呢你买个东西根本不是为了用就想着第二天能以更高的价格再挂出去卖给别人。
你去参与竞拍也不是冲着赢得商品去的就盼着能拿到那个“每天稳稳当当赚1% -
5%”的承诺。
这下看明白了吧它那些销售话术和流程设计压根就不是为了让商品被消费掉而是玩“钱生钱”的金融游戏。
货物就是个幌子真正卖给大家的是那个能赚钱的承诺。
一个真正的电商平台市场部考核的是用户满意度、复购率、GMV健康度。
而这种平台市场部的核心KPI只有一个拉来多少新资金以覆盖旧资金的利息。
它的本质不是零售是“资金池的销售与维护”。
当你的“产品”变成了一个金融承诺而不是一个实体商品或服务时崩塌就只是时间问题。
因为金融承诺的兑现需要无限的现金流而实体消费有自然的终点。
接着说说第二股“怪味儿”它的增长靠什么是产品力还是“人拉人的狂欢”健康的销售增长根基在于产品满足需求。
用户因为需要而买因为好用而复购因为满意而推荐。
但我们看树拍易购的裂变机制拉一个人头拿他收益的10%。
你的下线再拉人你还能分5%。
这不是在奖励“分享好产品”这是在赤裸裸地奖励“发展下线”。
整个体系的兴奋点完全不在“我们卖的东西真好”而在“我组建的团队真大”。
这意味着什么意味着它的市场费用拉人头的奖励不是成本而是核心的“融资成本”。
这笔钱必须靠新人头带来的新本金来支付。
一旦市场拉新的速度跟不上奖励支出的速度或者新人带来的资金不足以支付旧人的利息整个大厦的根基就开始晃动。
最后说说第三股“怪味儿”它的定价逻辑是什么是市场供需还是“自嗨的泡沫”这是最觉得荒谬的地方它平台上的商品定价可以脱离市场价
5倍甚至更多。
这意味着它的整个交易系统完全脱离了真实的市场检验。
一个茶杯市场价50块在它这里可以挂100块并且承诺你能卖出去。
这背后的底气从哪来不是因为这个茶杯稀缺不是因为它有品牌溢价仅仅是因为平台需要用这个“高价”来支撑它承诺给你的利润空间。
这就像自己印钱给自己发工资。
在真实的市场里价格是供需关系的体温计。
在这里价格只是一个为了维持庞氏骗局而必须不断吹大的数字气球。
所以啊一个能长久活下去的平台在市场这一块儿肯定得有下面这几个“健康小信号”先说产品价值闭环哈。
用户花钱买东西买的就是实实在在的商品或者服务交易一完成这价值就兑现了。
平台赚的钱呢是靠提高效率、做好服务赚来的可不是靠玩“资金池利息差”这种歪门邪道。
再说说增长依赖内生。
用户是因为产品好才愿意留下来以后还会反复买还会自然而然地推荐给身边的人这才是平台增长的主要动力。
要是搞分销激励那也一定是基于真实交易产生的利润而且层级得合法合理可不能去碰“拉人头融资”这条红线。
最后讲讲价格经受市场考验。
平台上商品的定价得一直围着真实的市场价值和合理的商家利润来定。
要是平台规模大可能能把价格定得便宜点但绝对不敢也没必要制造“价值泡沫”来忽悠人假装自己能赚钱。
回到开头的问题怎样能提前闻到味道当一个平台的营销全部指向不劳而获的暴富梦当它的销售体系完全建立在拉人头而非卖产品上当它的定价逻辑已经彻底脱离市场规律……这就像看到一辆没有刹车却不断加速的汽车哪怕它装饰得再华丽你也知道终点一定是悬崖。
对于我们所有人——无论是创业者、投资者还是普通消费者——最大的警示或许是当一个新的商业模式让你感觉“赚钱太容易”时请务必问自己一个问题我赚的这笔钱到底来自于我为社会创造的价值还是仅仅来自于下一个接盘者口袋里的本金想清楚这个问题就能避开99%的陷阱。