核心内容摘要
快色——解锁色彩的无限可能，点亮你的生活奇迹
《高效演讲》从恐惧到自如的实战指南
演讲的本质认知
1 演讲恐惧的生理机制演讲紧张源于人类的动物精神。
在原始社会当你面前突然出现很多双眼睛盯着你时意味着遭遇狼群等危险。
此时人体会启动战或逃(Fight or Flight)反应机制生理反应四肢需要大量供血准备逃跑或战斗认知影响大脑缺血导致思维一片空白本能驱动这是刻在基因里的生存机制动物精神的其他表现女性喜欢逛街 → 源于原始社会的采摘习惯男性喜欢宅在家打游戏/钓鱼 → 源于原始社会的狩猎习惯
2 无效的缓解方法以下方法不推荐❌ 想象观众是大白菜对大白菜讲话的人才是神经病❌ 想象观众都是裸体注意力会更不集中
3 有效的心态调整核心方法送礼物心态我今天来是给他们送礼物的送什么礼物比如教会他们高效演讲的方法有人不要没关系不要是他的权利有人觉得不高级没关系总有喜欢的人有一两个人觉得挺好很好关键认知千万不要希望取悦所有人千万不要希望让人记住你一辈子观众只关心自己对你的事分分钟就忘Relax放松最重要
演讲的三大要素
1 要素优先级演讲内容最重要占80%演讲风格可训练影响较小演讲状态可训练影响较小
2 为什么内容最重要风格和状态的细节打磨如用左手还是右手比划过去现在未来只有在内容已经过关的情况下才有意义。
真相是一边挠头也能演讲成功自我保护的姿态也没问题只要内容吸引人一切都不是问题
演讲内容的准备框架
1 明确演讲目的第一步思考你希望对方做出什么决定如果没有目的随便讲什么都可以如果有目的必须围绕目的展开。
案例1招聘演讲目标希望大学生到我的公司工作听众一群大学生案例2董事会提案目标获得领导力培训的预算听众董事会成员
2 确定三件需要对方知道的事核心原则金字塔原理人类无法同时记住七八件事最佳数量是3件事如果超过3件进行归类整合案例1招聘演讲的三件事我们所处的行业是高速发展的朝阳产业人才稀缺发展空间大我们公司文化鼓励创新不怕年轻就怕没想法公司福利好有助于成家立业根据实际情况调整案例2领导力培训提案的三件事领导力可以创造价值并且可以学会我们与竞争对手的差距不培训差距会越来越大预算使用计划每笔钱的用途和必要性
3 设计情感体验问题你希望对方在听完后感受到什么招聘演讲感受到公司对年轻人的热情和重视公司欣欣向荣领导力提案感受到事情的急迫性和迫切需求重要原理人们只有在感性的时候才会做出决定而非理性时刻。
因此必须用感觉触动对方。
4 建立关联性问题他们为什么要关心这件事这是最重要的问题。
如果跟对方没关系对方为什么要听案例1大学生为什么要关心第一份职业选错方向可能浪费20年时间能够直接上手工作、有人培养的机会很少三年内做到年薪20万的具体路径案例2董事会为什么要关心公司效率低下的原因分析具体冲突案例如王经理和张经理吵架用事例吸引注意力
演讲的三段式结构
1 第一段坡道开场目的把对方拉进来让对方愿意听坡道的核心原则多说你少说我规律1个我字要配10个你字更多与对方挂钩才能引起倾听兴趣失败的开场示例“各位好今天跟大家讨论一下人力资源的问题。
我在这个行业干了十几年曾经在某某公司工作。
今天的演讲分5个部分大概2小时讲完中间可以上厕所朝右转……”**问题**完全在讲我没有讲你成功的开场示例“各位都在人力资源领域工作了十几年我想大家都很有经验。
我们都被一个共同的问题困扰究竟怎样才能有效激励员工怎样用钱以外的方式让员工更积极我们都在这个问题上受困扰但有的公司就能做得很好到底为什么下面我将分享我在500强企业的经验……”坡道的七种方法以你们开头说出听众心声“你们都是即将毕业的大学生现在可能每个人都面临着忐忑的心情……”运用强大的、有震撼力的数字“你们知道在我们开会的这段时间里世界上新增了多少移动互联网用户吗”提出问题“你们当中有多少人用了人生近一半时间在开会而且觉得效率不高”令观众震撼“我们正面临着前所未有的挑战……”总统演讲常用坦白方式“说实话我今天来演讲很忐忑。
因为研究越多越不敢讲因为在座各位都是……”讲故事奥巴马最常用“今天出门前我女儿问我……”小孩子的事容易吸引注意力想象作者最喜欢用“想象一下10年后你们的生活状态。
如果每天安稳挣8000元10年后你能成为富人吗能在北京买得起60平米的房子吗”经典
案例分析《勇敢的心》威廉·华莱士演讲背景苏格兰士兵准备溃败逃跑坡道士兵“对面人太多打不过我们要回家”华莱士“既然你们是他们的军队为什么要跑”提问方式士兵“我们不是为他们卖命我们要活命”华莱士“没错现在打仗会死逃跑会活。
But many years later, would you want to change all the time to come back here and tell the enemies: They may take our life, but they will never take our freedom!”结果全场沸腾士兵回心转意
2 第二段发现主体内容把你需要对方知道的三件事讲出来结构安排如果时间充裕30分钟-1小时每件事
分钟深入讲解如果时间紧张
分钟每件事几句话说清楚论证能力的重要性三件事的选择代表你的能力和论证性推荐阅读《批判性思维》麦肯锡如果暂时无法深入研究至少找到你认为能论证的三件事案例领导力培训提案第一件事
分钟为什么领导力可以解决沟通问题介绍领导力概念
案例分析具体方法第二件事
分钟竞争对手怎么做的他们的做法为什么效率高我们的差距第三件事
分钟预算使用计划详细预算分配监控方式请求支持
3 第三段甜点结尾目的让对方感受到你希望他们感受的东西常见错误的结尾方式讲完后问“大家有什么问题吗”提问环节结束后“还有问题吗没有了那谢谢大家再见。
”问题乱七八糟的提问冲淡了演讲主题听众可能忘记核心内容甜点的作用将你希望对方感受到的东西放在甜点中用感性的方式表达甜点的四种方法小故事与主题相关的感人故事轶事或比喻引用名人名言“知道孔夫子怎么说的吗”与坡道相呼应奥巴马常用开头讲女儿的话结尾回应我终于可以回去告诉女儿……情感升华讲出对公司/对方的真实感情案例领导力培训提案的甜点急迫性版本“我们每天都在公司工作,把人生大部分时间投入其中。
如果公司氛围能有一点点改善对所有人都是幸福感的大幅提升。
我希望董事会能认真考虑这个提议。
”感性版本“我们公司上季度已经出现大幅下滑我相信大家跟我一样焦虑。
我们需要找到问题症结并解决它。
如果今年不做明年也不会做永远拖下去就永远没有领导力。
希望我们能在最快时间内做出决断。
”
实战演练婚礼致辞
1 作为新娘闺蜜的致辞准备阶段听众分析新郎新娘亲戚朋友演讲目的让大家觉得演讲不错让大家感受到对新人的真诚祝福展现闺蜜情深可选让新娘感动落泪三件需要对方知道的事20年前的美好回忆展现深厚友谊新娘的优秀品质值得新郎珍惜虽然舍不得但真诚祝福希望大家感受到闺蜜情深婚礼的完美演讲结构坡道吸引注意“敲杯子我是新娘的闺蜜。
我现在要宣布一件事——这是新郎最后一个机会做出选择要不然等会儿入洞房就来不及了”发现一
分钟“其实新娘还挺难伺候的。
我跟她相识这么多年她永远保持高要求。
但她的确值得。
为什么呢有一次我们出去玩别人都没人照顾只有她懂得照顾那些需要帮助的人……”发现二
分钟“新娘你还记得吗那年我们在山上野营时你告诉我你心中完美婚礼的样子。
今天我看了一下你的美梦真的实现了真令人羡慕……”发现三
分钟“我知道结婚后你更多时间要陪老公。
对我们闺蜜群来讲这是很大的损失。
但我们依然祝福你。
我要告诉你我舍不得但我依然祝福你……”甜点感动收尾“这是我们姐妹为你们准备的小礼物……或引用婚姻名言或表达祝愿”
2 作为长辈男性的致辞准备阶段角度调整没有那么私密重点婚姻如何才能幸福演讲结构坡道“今天早上出门时我儿子问我去干什么。
我说参加婚礼。
他问什么叫婚礼婚礼就是两个人决定幸福地在一起生活。
他又问结婚就能幸福吗这个问题难倒了我。
后来我去百度了一下找到了三个答案……”发现一“第一两个人要互相敬重依然保持对双方的爱和尊敬不要因为时间冲淡它。
”发现二“第二结婚不是两个人的事是两个家庭的事。
要相互尊重对方家庭让双方父母都感受到幸福和快乐。
”发现三“第三,爱是一个动词不是名词或状态。
当你觉得激情在冲淡时要知道爱是一个动词——你可以主动去爱。
”甜点“此刻我儿子就坐在台下。
我相信在他们眼中你们的婚礼就是一个非常完美幸福的婚礼。
希望你们成为孩子们的楷模让这份幸福保持下去。
谢谢大家”
万能应用法则
1 结构化思维的威力这套方法不仅适用于正式演讲还可用于婚礼致辞与孩子的谈话如劝孩子少打游戏日常说服场景任何需要影响他人的沟通
2 快速准备演讲的秘诀为什么能在几分钟内构造演讲因为找到了结构坡道 三个发现 甜点 完整演讲劝孩子少打游戏的应用坡道孩子为什么要关注这件事三件需要他知道的事甜点爸爸永远都会爱你
核心要点
总结
1 西方演讲的本质西方人把所有能工具化的东西全部工具化奥巴马、马云、乔布斯等人的演讲都是有结构的掌握结构后才能真正知道如何进行公众演讲
2 从本能到专业作者的转变曾获国际大专辩论会冠军但看完这本书才发现以前讲话冒着巨大风险以前靠本能这次这样讲下次那样讲结果有时讲得好有时很糟糕自己也不知道为什么专业化的意义不再依赖运气和本能每次都能稳定发挥心里有底不再害怕任何演讲
3 最重要的建议“很多事情不是没办法很多事情不是我们学不会只要你肯学习就一定会有解决的方案——连演讲都是一样的。
”行动建议拿出时间认真阅读《高效演讲》实践这套框架从下一次演讲开始应用推荐阅读书单《高效演讲》- 本文核心内容来源《金字塔原理》- 麦肯锡关于如何组织论证《批判性思维》- 如何做有效性论证《动物精神》- 理解人类行为背后的原始驱动力记住结构就是力量。
掌握了坡道-发现-甜点这个框架你就掌握了高效演讲的核心密码。